我國(guó)是全球最大的門窗生產(chǎn)國(guó),但同行的抄襲和模仿卻讓門窗行業(yè)飽受詬病,在這種背景之下,誰(shuí)也不愿當(dāng)"為他人做嫁衣"的冤大頭,結(jié)果導(dǎo)致我國(guó)門窗產(chǎn)業(yè)空有龐大的規(guī)模,產(chǎn)品創(chuàng)新卻一直居于人后。在眾多"李鬼"的圍攻之下,門窗企業(yè)開始朝著營(yíng)銷發(fā)力,希望借助互聯(lián)網(wǎng)打開市場(chǎng),可企業(yè)若還是只懂得"照葫蘆畫瓢",那一切都是枉然的。
互聯(lián)網(wǎng)并不是"神"
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)也開始進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng),甚至一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商也不甘寂寞進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。然而,很多門窗企業(yè)上線觸網(wǎng)似乎都失敗了。有業(yè)內(nèi)人士指出,"有一部分企業(yè)家或者營(yíng)銷者把以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電商渠道當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的全部,他們以為開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,就是要在天貓?zhí)詫毶祥_個(gè)店,當(dāng)兩個(gè)店鋪沒有流量沒有轉(zhuǎn)化率不能實(shí)現(xiàn)購(gòu)買時(shí),他們才思考其他互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方法。"
對(duì)于門窗行業(yè)的"互聯(lián)網(wǎng)+",很多門窗企業(yè)老板能脫口而出列出了一系列電商平臺(tái),有些甚至是人們并不十分了解的平臺(tái)。為什么會(huì)這樣?其實(shí)原因很簡(jiǎn)單,隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起,各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)神話比比皆是,因此也衍生出這樣的結(jié)論:如果企業(yè)進(jìn)了這些平臺(tái),假設(shè)每家每天為有多少多少銷量,那么企業(yè)一個(gè)月就可以實(shí)現(xiàn)多少銷售額,全年就可以實(shí)現(xiàn)多少億元的銷售額了!于是,"互聯(lián)網(wǎng)"就這樣被神化了。
互聯(lián)網(wǎng)思維不可盲目效仿
傳統(tǒng)門窗企業(yè)觸網(wǎng)可以學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維的一些理念、觀點(diǎn)和方法,但卻不可盲目崇拜,一味效仿。任何企業(yè)的成功都有其強(qiáng)大的資源背景,在合適的資源背景之下,如果找準(zhǔn)營(yíng)銷方向,制定科學(xué)有效可落地的營(yíng)銷策劃方案,就可以取得市場(chǎng)營(yíng)銷的成功。對(duì)于傳統(tǒng)門窗企業(yè)來說,如果不顧自身資源背景優(yōu)勢(shì),上來就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維"照葫蘆畫瓢",不但做得不會(huì)像,反而會(huì)浪費(fèi)資源,貽誤商機(jī)。
形如一些傳統(tǒng)門窗企業(yè)的營(yíng)銷者屬于互聯(lián)網(wǎng)追逐型,出來一個(gè)微博,認(rèn)為微博是比較好的營(yíng)銷平臺(tái),后來又出來一個(gè)微信,又認(rèn)為微信是一個(gè)比較好的營(yíng)銷平臺(tái)。于是,這類營(yíng)銷者的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就變成了今天微博明天微信式的營(yíng)銷。要知道,作為傳統(tǒng)門窗企業(yè)的營(yíng)銷者,追逐互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)新產(chǎn)品,據(jù)此為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷制定方案,那簡(jiǎn)直是不自量力。
就目前來看,門窗企業(yè)的發(fā)展依靠"互聯(lián)網(wǎng)+"突圍更多就是一種博弈,就是"誰(shuí)都在找出路,但誰(shuí)都不愿意放棄固有的模式"的局面。門窗行業(yè)想要發(fā)就展必須要先適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的發(fā)展特征,如同工業(yè)時(shí)代的來臨,傳統(tǒng)制造業(yè)勢(shì)必要被洗禮。如果企業(yè)不能主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)改造升級(jí),那么在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì),結(jié)局只有一個(gè) 淘汰。